早上好，我是まさきん。
因为换成了Model Y L，我决定把手上的Model 3卖掉。这是一台2022年款，目前还没做估价，还在计划阶段。把决定卖法之前查到的东西按顺序记录下来。
※以上为文章发布时的信息，最新条件请以官方网站为准。
- 首选乐天Car车辆收购(楽天Car車買取)，MOTA车辆收购(MOTA車買取)作为比价参考
- MOTA最多有20家业者事先竞价，实际沟通只到前3名
- 乐天Car车辆收购上架免费，只在成交时收取 22,000日元(含税)
- 以MOTA的最高价加上22,000日元，作为乐天Car最低希望成交价的参考
- 卖车前要确认补贴的处置限制期限和贷款的所有权解除
乐天Car车辆收购与MOTA车辆收购的区别
两者在”让多家业者竞争”这一点上相同，不同的是竞争方式和对接的对象。
乐天Car车辆收购是拍卖形式。接受一次乐天的检查后，经销商在线实时竞拍。MOTA车辆收购是事先竞价形式。竞价金额在网上排列出来，按价格从高到低与前几名业者沟通。
| 项目 | 乐天Car车辆收购 | MOTA车辆收购 |
|---|---|---|
| 方式 | 实时拍卖(每周2次·周二周五) | 网上事先竞价 |
| 参与业者 | 参与竞拍的经销商超过2,000家 | 最多20家 |
| 联系你的对象 | 上架前只有乐天 | 出价最高的前3家 |
| 知道金额的时间 | 拍卖当天 | 最快3小时后给出概算 |
| 手续费 | 上架免费，成交时22,000日元(含税) | 使用免费 |
| 拒绝时 | 未达最低希望成交价可免费退出 | 最终是否出售自由决定 |
| 乐天积分 | 成交可得1,000积分(有条件) | 无 |
| 到账 | 车辆和文件交接后7个工作日内 | 依与收购店的合同而定 |
放在一起看，两者的性格差别很大。说实话，比起只选其中一个，组合使用似乎更好判断。
乐天Car车辆收购的机制与手续费
乐天Car车辆收购的前身是”乐天Car拍卖”，是乐天集团运营的二手车收购服务。
流程很简单。在网上申请检查后，拍卖顾问会上门检查车辆，检查约需1小时。之后由自己设定最低希望成交价和交车日，然后上架。
费用如下。
- 拍卖上架手续费：免费
- 车辆运输费和过户手续费：免费
- 贷款余额代付手续费：免费
- 检查费：免费(检查前一天为止取消也免费)
- 检查后、上架前取消：10,000日元(含税)
- 成交手续费：22,000日元(含税)
没达到最低希望成交价的话，可以免费退出。即使没达到，只要对最终价格满意，也可以直接卖掉。
乐天积分方面，成交可获得 1,000积分 。条件是成交金额在10万日元以上，并且用乐天ID登录后申请检查。积分为限时积分，大约在打款次月20日前后发放。
我最在意的是电话的数量。上架前只有乐天会联系，对我们这样的双职工家庭来说是很省心的机制。
MOTA车辆收购的机制
MOTA车辆收购是事先竞价型的一键多家估价。在网上填好车辆信息后，最多20家业者会竞价。
最快3小时后，最多20家的概算估价就会排列在网页上。打电话联系的只有出价最高的前3家，第4家以后可以自己追加。
我觉得好的一点是，见面之前就能看到价格排列。不用和很多家见面，也能掌握行情的范围。官方还提示，补充照片和配置信息后，概算会更准确。
使用免费。上面写着，签订买卖合同后，到交车日的次日为止，卖方都可以解除合同，而且这种情况下收购店不能收取取消费。
不过，网上的金额只是概算，最终价格要在实车确认后才定。这一点在设定底线时很重要。
“以MOTA最高价为底线”的思路
我家定下的顺序如下。
- 在MOTA车辆收购上收集竞价，让排名靠前的业者看实车
- 把实车确认后的最高价记为”底线”
- 在乐天Car车辆收购接受检查，把最低希望成交价设在底线之上
- 拍卖价超过底线就在乐天Car卖
- 没超过的话，就和MOTA出价最高的业者继续谈
关键是，底线要用”实车确认后的金额”，而不是”概算”。如果用概算，比较的标尺就会不稳。
按这个方式，不管结果如何，都能以较高的一方卖出。既以乐天Car为首选，又能充分利用MOTA的优点。查下来，这是最清爽的组合。
最低希望成交价的设定方法
比较时要统一成”到手金额”。乐天Car成交时要收22,000日元。要在乐天Car拿到同样的到手金额，就需要MOTA最高价加上22,000日元。
另外，金额包含的内容也要统一。乐天Car的最低希望成交价，是包含汽车税未到期部分和回收押金的金额。要事先问清楚MOTA那边的金额是否包含这些。
| 比较项 | 乐天Car车辆收购 | MOTA车辆收购 |
|---|---|---|
| 到手金额计算 | 最终价格 − 22,000日元 | 报价(无手续费) |
| 汽车税未到期部分 | 包含在最低希望成交价中 | 向业者确认是否包含 |
| 回收押金 | 包含在最低希望成交价中 | 向业者确认是否包含 |
| 金额有效期 | 拍卖当天确定 | 确认报价的期限 |
只是简单的加减，但这里含糊的话，比较就会失准。做成表格后，“包含·不包含”的差别更容易看清。
确认补贴的处置限制期限
领取了国家CEV补贴的车，有处置限制期限。从登记日起3年或4年，乘用车属于4年。
在期限内卖车的话，卖之前需要提交”财产处置批准申请书”，并根据售价等返还部分补贴。据说如果被发现未经批准就卖了，可能会被要求全额返还。
我家的Model 3也是领了补贴的车，所以计划确认期限届满后再卖。如果同时用了地方政府的补贴，也另外确认那边的条件会比较放心。
补贴的申请过程，我写在申请EV补贴的记录 里。
在处置限制期限内出售或折抵，需要事先提交批准申请。表格会因领取补贴的年度而不同。可以通过交付决定编号开头的字母数字(R4T、R3H 等)确认年度。
有贷款的车要先解除所有权
贷款买的车，车检证上的所有人有时是贷款公司。这种情况下，卖之前需要办理把所有权转到自己名下的手续，也就是所谓的所有权解除。
所有权解除是变更所有人的转移登记的一种。根据国土交通省的说明，需要原所有人的转让证明书和印章证明书等，也就是说要请贷款公司出具文件。
我家决定先向贷款公司询问，确认从还清到收到解除文件需要几天，然后把估价和交车的日程安排在那之后。
乐天Car车辆收购也可以代办所有权解除，不过据说这种情况下到账会比平时花更长时间。MOTA的FAQ里也写着，有贷款余额的车在申请时要选”有”。
延长保修不会转给收购业者
我确认过，特斯拉的延长保修可以转让给下一任车主。如果没有申请解约，会自动转给受让人。
但有条件。保修条款中写明，转给车辆销售业者或其顾客不在适用范围内。乐天Car和MOTA的买方都是经销商，所以延长保修应该很难体现在估价上。
如果卖给业者，可以考虑在卖之前是否解约。解约需要在所有人变更前通知特斯拉。详细条件和退款，我整理在特斯拉延长保修与保修继承的文章 里。
冬季轮胎和车分开卖
冬季轮胎和雪地防滑袜，我决定和车分开卖。估价时装的是夏季轮胎。
根据乐天Car的说明，备胎等附件要在交车日之前放进车内。冬季轮胎和车一起交的话，能否反映到价格上就看业者了。我觉得分开卖，各自的价格更清楚。
和车一样，基本做法也许就是按卖出渠道比价。顺便说一句，每月的固定支出也能用同样的思路重新审视。趁着卖车的时机，把通信费也重新看一看怎么样？
卖车流程7个步骤
我把卖车计划分成以下7个步骤。有些步骤要等前一步完成后才能进行。
| 步骤 | 要做的事 | 进入下一步的条件 |
|---|---|---|
| 1. 询问 | 向贷款公司确认还清和解除文件所需天数 | 知道文件大概什么时候到 |
| 2. 还清贷款 | 还清余额，收到所有权解除文件 | 自己可以成为所有人 |
| 3. 申请 | 在MOTA竞价，在乐天Car预约检查 | 已确认补贴期限届满 |
| 4. 估价 | MOTA前几名看实车，乐天Car检查 | 确定底线金额 |
| 5. 签约 | 根据拍卖结果决定卖给谁并签约 | 与最低希望成交价比较 |
| 6. 交车 | 交付车辆和文件 | 文件没有缺漏 |
| 7. 解约·到账 | 解约保险等，确认到账 | 确认已打款 |
乐天Car是在检查日起1个月内选择交车日，官方建议在2周内卖出。我打算把MOTA的实车确认和乐天Car的检查安排在相近的日子。
不知道还清和文件需要多少天，就排不出整体日程。这就是我把询问放在第一步的原因。
卖车所需文件
卖普通汽车时所需的文件，乐天Car和MOTA的说明基本相同。
| 文件 | 获取途径 | 注意事项 |
|---|---|---|
| 汽车检查证(车检证) | 保存在车内 | 地址和姓名是否与现在一致 |
| 交强险证明书 | 保存在车内 | 是否在有效期内 |
| 回收券 | 购车时的文件 | 已缴纳押金的情况 |
| 汽车纳税证明书 | 纳税时的存根 | 确认有效期 |
| 印章登记证明书 | 市区町村政府 | 发行1个月以内的2份(有的地区1份) |
| 转让证明书·委托书 | 由收购方准备 | 盖实印(登记印章) |
| 所有权解除文件 | 贷款公司 | 仅限有贷款余额的情况 |
车检证和印章证明书上的地址不同时，需要住民票等补充文件。如果搬过多次家，还需要户籍附票等。乐天Car的清单里还包括使用说明书和保养手册。
我家会先确认有没有地址变更。据说文件不齐的话，到账也会延迟。
常见的坑
列出查资料时觉得容易出错的地方。
- 直接把MOTA的”概算”当成底线
- 比较时忘了算上乐天Car的成交手续费22,000日元
- 汽车税未到期部分只算了其中一方
- 接受乐天Car检查后又不上架(要收10,000日元)
- 在补贴的处置限制期限内未经批准就卖了
- 等所有权解除文件，结果赶不上交车日
- 以为卖给业者延长保修也会跟着转过去
尤其是手续费和税的处理，金额差距越小影响越大。统一数字的标尺，应该就是最好的防坑对策吧。
- 补贴的处置限制期限是否已届满(用交付决定编号确认年度)
- 是否问过贷款公司从还清到收到解除文件需要几天
- 车检证和印章证明书的地址是否一致
- MOTA的报价是否包含汽车税未到期部分和回收押金
- 乐天Car的最低希望成交价是否设在”MOTA最高价+22,000日元”以上
- 是否决定好卖车前要不要解约延长保修
- 冬季轮胎等要和车分开卖的东西是否已取下
常见问题
Q. 乐天Car车辆收购要收手续费吗？
上架、检查、运输、过户原则上免费，只有成交时收取22,000日元(含税)。检查后、上架前放弃的话，要收10,000日元(含税)。
Q. 用乐天Car车辆收购能拿到乐天积分吗？
成交可获得1,000积分。条件是成交金额在10万日元以上，并且用乐天ID登录后申请检查。积分为限时积分，大约在打款次月20日前后发放。
Q. MOTA车辆收购会有几家联系我？
参与竞价的最多20家，但打电话来的只有出价最高的前3家。第4家以后可以自己选择追加。
Q. 没达到最低希望成交价会怎样？
可以免费退出。即使没达到，只要对最终价格满意也可以卖。最低希望成交价是包含汽车税未到期部分和回收押金的金额。
Q. 还有贷款也能卖吗？
两个服务都表示可以卖。乐天Car可以代办所有权解除，但据说到账会花更长时间。我家决定先向贷款公司询问再安排日程。
Q. 领了补贴的车什么时候可以卖？
国家CEV补贴从登记日起有3年或4年的处置限制期限。在期限内卖车，需要事先申请财产处置批准，并返还部分补贴。
Q. 特斯拉的延长保修卖给收购店也能继承吗？
转让给个人的话，只要不解约就会自动继承。另一方面，转给车辆销售业者或其顾客不在适用范围内。卖给收购店时，最好按不能继承来考虑。
Q. 什么时候到账？
乐天Car是在交付车辆和文件、确认没有缺漏后的次日起7个工作日内，打款金额为扣除成交手续费后的金额。通过MOTA的话，取决于签约收购店的条件。
参考的官方信息
- 乐天Car车辆收购 首页
- 乐天Car车辆收购 卖车流程
- 乐天Car车辆收购 乐天积分活动
- MOTA车辆收购
- 下一代汽车振兴中心 CEV补贴的计划变更·财产处置手续
- 下一代汽车振兴中心 计划变更·财产处置手续(PDF)
- 国土交通省 东北运输局 从使用人变更为所有人的手续
- 国土交通省 九州运输局 登记手续所需文件
- Tesla 延长保修(日本)
- Tesla 延长服务合同 保修条款(PDF)
总结
乐天Car车辆收购和MOTA车辆收购，是竞争方式不同的两种服务。MOTA在见面前就能看到价格排列，乐天Car则只需和乐天一家联系。
我家会以MOTA实车确认后的最高价为底线，再加上22,000日元，作为乐天Car的最低希望成交价。在那之前，先确认补贴期限和贷款文件。
一边回顾和Model 3一起度过的时光，一边按流程推进。如果能和Model Y L 从下单到提车的记录 一起，为换车提供参考就太好了。在车辆固定支出发生变化的节点，不妨把每月的通信费也一起重新审视一下。
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